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経営のすべてを顧客視点で貫く《社長の最強武器》 戦略BASiCS
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- ■戦略BASiCSを実戦する会社が、なぜ軒並み高収益に一変するのか── 《戦略BASiCS(ベーシックス)》は、顧客ニーズと自社の強みがガッチリつながる「売れて儲かる」経営戦略を、 たった5つの要素で設計し、実戦できるフレームワーク。 本書は、売れない時代にあって、指導会社の収益を飛躍的に伸ばすマーケティングと競争戦略の達人が、 これまで様々な業種・規模の会社で実績をあげてきた《戦略BASiCS》の具体手法を、BtoC、BtoB両方を 網羅する豊富な成功事例をあげながら分かりやすく解説。 中小企業が成熟市場で確実に利益を上げるための実戦的経営手法を提示する、経営者必読の書! 【ご購入者様特典】 本書第6編「Sm:メッセージ」特別編「刺さるメッセージの作り方」(PDF)を無料ダウンロードいただけます! ~社長の最強武器 《戦略BASiCS》とは~ モノ余りの現代は、万人向けを狙っても売れません。具体的な顧客ニーズに応えた「鋭く尖った強み」があれば 小さな会社でも儲かりますが、ただ漫然と、戦略のない経営をしていると、値下げ競争になるだけです。 では、どうすれば自社の強みを活かした顧客視点の経営ができるのか…その実戦の道具が、「戦略BASiCS」です。 「戦略BASiCS」はたった5つの要素、1. 戦場・競合(B:Battlefield) 顧客にとっての選択肢である戦場・競合はどこかか2. 独自資源(A:Asset) どんな資源を持てば、競合にマネされない圧倒的な強みを築けるか3. 強み(S:Strength) 競合とどう差別化すれば儲かるか4. 顧客(C:Customer) どんな顧客ニーズに応えれば儲かるか5. メッセージ(Sm:Selling message) 自社の強みをどんな価値(売りモノ・売り方)に変換すれば儲かるか …の具体性と整合性を徹底して考え抜くことで、顧客視点で貫かれた「儲かる」戦略が立案できるフレームワークです。 本書は、この戦略BASiCSを自社の経営戦略に落とし込み、圧倒的な強みを発揮して「顧客に選ばれ続ける」戦略経営の 実戦法を解説指導するものです。 --------------------- 本書の3大特長 ---------------------(1)自社の高収益体勢を7つのステップで確実に設計、実行する戦略BASiCS実戦シートを収録 本書は、自社を販売に強い体質に変えるための専門書です。 自社が支持を得やすい理想的な顧客像(儲かる、競合に勝てる、社員が幸せになれる)を具体化し、 競合ではなく自社を選んでいただく「理由づくり」を考えていただくために、7つのステップで考える「実戦シート」を用意。 じっくり考えて記入いただくことで、自社だけの最強の経営戦略を構築いただけます。 ■巻末収録の7枚の実戦シート集 《実戦シート1》 戦略BASiCSの各要素で考えるべきポイント 《実戦シート2》 戦略BASiCSのタテの一貫性チェックポイント 《実戦シート3》 戦略全体の一貫性チェックポイント 《実戦シート4》現状把握 《実戦シート5》 3~5年後の自社の理想像 《実戦シート6》 理想像を描く1「顧客」から入る 《実戦シート7》 理想像を描く2「独自資源」から入る(2)難解な専門用語を使わずに、分かりやすさを徹底追求 例えば、「現代の企業間競争とは、競合との顧客に対するバリュープロポジションの優位性の争いだ」 という難しい表現を、本書では「現代の競合との戦いとは、競合よりもお客様により大きな『嬉しさ』を提供することだ」 という平易な言葉で解説しています。 類書にありがちな難解な横文字や学術的な表現を一切排し、社長がマーケティングと経営戦略の本質を 一読して理解できるよう、分かりやすい言葉で全編を解説しています。(3)BtoC,BtoBの両方を網羅する豊富な事例 業種業態・規模の大小によらず、著者が厳選した最新事例を豊富に掲載。 自社の経営のヒントを自業種から学ぶと「二番煎じ」ですが、他業種では当たり前のアイディアを 自業種で使うと「革新的」となることもあります。「経営のヒントは他業種にアリ」です。
| Publisher | 日本経営合理化協会出版局 |
| Publication date | April 1, 2014 |
| Edition | Chrysanthemum |
| Language | Japanese |
| Print length | 506 pages |
| ISBN-10 | 4891013486 |
| ISBN-13 | 978-4891013486 |
| Item Weight | 960 g |
| Dimensions | 5.98 x 1.57 x 8.86 inches (15.2 x 4 x 22.5 cm) |
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